Zdefiniowanie siebie jako nauczyciela i udostępnienie tej definicji poprzez marketing może przyciągnąć uczniów, którzy potrzebują dokładnie tego, co oferujesz. To z kolei zwiększy liczbę twoich klas i zwiększy twój sukces. Oto jak rozpocząć kampanię marketingową.
Przemyśl to
Zacznij od nakreślenia własnej definicji sukcesu. Clara Hori, która współpracuje z nauczycielami jogi za pośrednictwem swojej firmy Yogi Incubator z siedzibą w Los Angeles (www.yogiincubator.com), pyta swoich klientów: „Czy sukces jest mieć pieniądze i po co? Czy sukces jest w stanie wybrać zajęcia, na które chcesz uczyć? Czy sukces jest w stanie wybrać tematy warsztatów bez nadawania priorytetów temu, co jest najbardziej atrakcyjne komercyjnie? Dla niektórych sukces to po prostu posiadanie dużej ilości czasu i elastyczności. Pierwszą rzeczą jest naprawdę zrozumienie, na czym stoisz i gdzie chcesz iść."
Kontynuuj własne pytanie o siebie, zastanawiając się, kim dokładnie jesteś jako nauczyciel jogi. „Zróżnicowanie jest ważne” - wyjaśnia Alón Sagee, który pracuje z nauczycielami i jest znany jako Yoga Business Coach (www.yogabusinesscoach.com). Sugeruje nauczycielom, aby wybrali niszę, w której czują się komfortowo - typ osoby lub styl życia - i odpowiednio wprowadzili na rynek i odpowiednio dostosowali swoje oferty. W ten sposób przyciągniesz ludzi, którzy są częścią grupy podobieństwa - ludzi, którzy łączą się w sieci, rozmawiają między sobą.
Następnie podejmij aktywne kroki, aby osiągnąć swoją definicję sukcesu. Megan McDonough, która pracowała nad marketingiem w Kripalu Center i Phoenix Rising Yoga Therapy poprzez swoją firmę Mindful Marketing (www.beyondclasses.com), mówi, że wielu nauczycieli ma pasywne podejście do marketingu. „Nauczyciele jogi sprzedają się najczęściej za pomocą plakatów lub ulotek, marketingu szeptanego i reklamy. To są pasywne sposoby marketingu. Odkładanie ulotki i odejście jest bezpieczne. Nie ma odrzucenia”. Zamiast tego, sugeruje McDonough, spróbuj aktywnego marketingu ", takiego jak prosty akt rozmowy z ludźmi. Aktywny marketing jest bardziej groźny, ponieważ bezpośrednio stajesz przed możliwością odrzucenia. Ktoś mógłby powiedzieć:„ Nie, nie jestem zainteresowany robieniem tego. ' Jednak podobnie jak w pozycji jogi, ta krawędź jest miejscem, w którym następuje zmiana ”.
Lisa Black Avolio, starszy nauczyciel Baptiste Power Yoga i właścicielka Shakti Vinyasa Yoga East and West w Seattle, zgadza się z tym. „Najlepszym sposobem na zaprezentowanie się jest uczestniczenie w wydarzeniach społecznościowych i [znajdowanie] okazji do poznawania nowych ludzi, podczas których możesz podzielić się tym, jak bardzo kochasz jogę” - mówi.
Uprość to
Przygotowując aktywną kampanię marketingową, zbierz kilka prostych materiałów.
Najpierw utwórz wizytówkę, najlepiej z ofertą darmowej lub przecenionej pierwszej klasy. Karty można tworzyć tanio lub nawet bezpłatnie w drukarkach internetowych, takich jak VistaPrint.com. Noś je ze sobą i udostępniaj bez ograniczeń.
Po drugie, zacznij zbierać i organizować informacje kontaktowe swoich uczniów, w tym adresy e-mail. Dzięki temu możesz informować klientów o swoim harmonogramie i nadchodzących wydarzeniach. Pamiętaj, aby wziąć pod uwagę prywatność uczniów. „Jeśli ludzie nie poprosili o dołączenie do Twojego biuletynu ani nie powiedzieli, że używanie ich e-maili jest w porządku, nie powinieneś wysyłać im masowych, niechcianych e-maili” - mówi Hori.
Do baz klientów zawierających mniej niż 50 nazw można dotrzeć, wysyłając wiadomość e-mail z ukrytą kopią do grupy. Jednak w miarę powiększania się listy e-mailowej usługa biuletynów, taka jak iContact.com lub Namaste Interactive, ułatwia zarządzanie nią. Jednak zdecydujesz się zarządzać tymi informacjami, wykorzystaj je do regularnego kontaktu z uczniami. McDonough mówi: „Potrzebujesz systemu, który pozwoli ci stale pozostawać w czołówce umysłów klientów”.
Witryna internetowa to kolejne przydatne narzędzie marketingowe. Możesz pracować samodzielnie, umówić się na wymianę lub zapłacić projektantowi stron internetowych lub skorzystać z usługi online, takiej jak WebFlexor.com. Przejrzyj witryny innych nauczycieli, aby zorientować się, co można zrobić, a następnie dostosuj własną, aby dotrzeć do odbiorców. Donia Robinson, właściciel firmy Carrboro Yoga Company w Carrboro w Północnej Karolinie, sugeruje umieszczenie na stronie wielu zdjęć, szczegółowo opisujących szkolenie i opisujących siebie w sposób, który pokazuje, że można się z Tobą kontaktować i przystojnym.
W całej kampanii marketingowej określ w prosty sposób, w jaki sposób Twoja oferta przyniesie korzyści Twoim klientom. Uważaj na żargon, ostrzega McDonough: „ Transformacyjny, pranajama, asana, błogi - te słowa mogą absolutnie nic nie znaczyć dla potencjalnych uczniów”. Praktyczna zasada Sagee: „Nie mów po sanskrycie. Większość nauczycieli jogi popełnia błąd, rozmawiając ze społecznością jogi podczas pozycjonowania swojej firmy”. Zamiast tego radzi: „Porozmawiaj z całym światem. Wprowadzaj ludzi do społeczności jogi, mówiąc im, jak piękna jest dla nich joga oraz jakie korzyści i znaczącą wartość będzie miała dla ich życia. Nie możesz tego zrobić, myląc im."
Tak trzymaj
Przygotuj się do kontynuowania kampanii marketingowej. Największym problemem związanym z marketingiem większości nauczycieli jest to, że nie jest to wykonywane konsekwentnie, mówi Sagee, dodając: „Wybranie czegoś, co działa dla Ciebie, to połowa równania; druga połowa robi to codziennie”.
McDonough zgadza się. „Najważniejsza taktyka marketingowa to ta, którą będziesz powtarzać” - mówi. „Co zamierzasz robić konsekwentnie i na przestrzeni czasu?” Dlatego, w zależności od rynku, przydatne mogą być ulotki. Często jednak wymagają cotygodniowej aktualizacji, więc rozważ swój czas i inwestycję. Avolio sugeruje: „Nie twórz bardzo drogich, wysokiej jakości kolorowych pocztówek i zostawiaj ich stosy w kawiarniach, gdzie mogą się zgubić, zakopać pod innymi informacjami lub wyrzucić. Twórz proste, ale profesjonalne wizytówki i plany zajęć, które są łatwe i niedrogie w reprodukcji. " Utrzymywanie ich na bieżąco i regularna ich dystrybucja ma kluczowe znaczenie.
Unikaj błędów
Avolio widzi również, że nauczyciele popełniają błąd, ponieważ są zbyt nieśmiali, by mówić o nauczaniu jogi lub zbyt niekomfortowo zapraszając ludzi na swoje zajęcia z obawy przed nachalnością. Pamiętaj, aktywny marketing jest skuteczny - mówi. „Kiedy jest to stosowne w rozmowie, zapytaj:„ Czy kiedykolwiek próbowałeś jogi? ” Zaproś inne osoby na zajęcia dla początkujących, przekazując im bezpłatną kartę zajęć ”- sugeruje.
Kolejnym biernym błędem jest nic nie robienie. Hori ostrzega przed myśleniem, że tylko dlatego, że to kochasz i jesteś w tym dobry, nie musisz nic robić, aby przekazać wieści - wszechświat zaopiekuje się tobą. „Wszechświat troszczy się o ciebie”, mówi, „ale obejmuje to również możliwość wstania!”
Wreszcie, skup się na treści zamiast stylu. Black mówi: „Chociaż marketing jest ważny dla Twojego sukcesu, wierzę, że Twoja osobista pasja i umiejętność komunikowania się z innymi będą prawdziwym kluczem do dostatku. Opowiadanie się na podstawie moich własnych doświadczeń i dzielenie się z głębi serca to najlepszy sposób na zachęcenie ludzi do spróbuj jogi ”.
Sage Rountree, autor The Athlete's Guide to Yoga , trenuje biegaczy i triathlonistów oraz uczy jogi dla sportowców w Chapel Hill w Północnej Karolinie i w całym kraju. Znajdź ją w Internecie pod adresem sagerountree.com.
